全世界失眠

小说　全世界失眠 全文阅读 最新章节51
　　 黎雨彤有点嗔怪的看着我，大概是埋怨我没把这些情况通报给她。这些情况当时没有写进标书里面，是我工作的一个疏忽，但是现在仔细想想，如果写进去了，肯定会被宏驰科技所获取，他们肯定会想到对策。
　　 在黎雨彤提供的资料里面，说宏驰科技推荐的机型是普丰的，我想了想就觉得这中间肯定有问题，普丰自上市以来都是讲目标客户群定位在个人消费者身上，很少去拓展行业应用，而万盛一再强调需要有 GPS 定位功能，常仁佳也不会没了解到普丰所用的 GPS2.0 芯片的缺点，因此我断定宏驰科技肯定不会推荐普丰的手机。
　　而前几天，朱小兰曾告诉我，赛特的区域销售最近在初步接洽一个比较大的订单。一般手机连锁或者大的家电卖场，在年初的订货会就会和厂商敲定今年的采购数量，不会到现在才来接洽，因此，我几乎敢肯定宏驰科技要推荐赛特的手机，而提前接洽是想估算整个系统的投资额度，由于万盛这次要上的手机终端量很大，因此手机的成本占整个系统投资的比重很大。
　　“第二个原因呢？”刘泽继续问。
　　“第二个原因，就在于手机的 CPU 。凯圣用的是 intel xscale 的 CPU ，主频都在 500MHz 以上，而赛特的手机用的是 Ti 的 CPU ，主频在 200MHz ，从理论上来讲，凯圣的手机运行速度会比赛特的快！”
“顾经理，你考虑问题太不周到了，”商瑞华终于找到反击机会了
　　我很礼貌的对商瑞华做了一个手势，“商总请讲！”
　　 “手机主频高速度快固然很重要，但是 CPU 主频越高就越耗电！你有没有考虑率过实际的使用情况，我们的一线销售人员每天都要接很多电话，如果手机的待机时间太短，不到一天就没电了，这样的手机我们能用吗？”
　　商瑞华说完以后非常得意，觉得这个致命的缺点足以把我们的方案给否决掉，或者至少让宏驰科技的赢面更大。
　　刘泽和吴萌也期待的看着我们，这个问题也是他们俩所关注的。
　　“商总这个问题提的很好！其实我们之前也考虑过，也做过实测！目前市面上 PDA 的手机的电池大多是 1000 － 1300 毫安时，包括凯圣和赛特的手机，这样的电池容量对于销售人员来说的确不够，因此为这个项目我们特意定制了 2600 毫安时的高容量电池！”我胸有成竹的说，早就料到对方会有这个疑问。
　　“呵呵，”商瑞华冷笑了两声，“顾经理，你未免把问题想的太简单了吧！据我所知， PAD 手机对电池要求很严格，并不是简单的增加容量就可以了，原产的电池里面都嵌入程序，对电量电压都做了严格控制，这种电池并不是一般的小厂有能力生产的！”
　　商瑞华也是早有准备，目的只有一个，就要是不断的为难我们。
　　黎雨彤也焦急的看着我，不知道我还有什么应对措施，心里完全没有底。
　　商瑞华说完，得意的靠在椅背上，端起茶杯了，吹了吹漂浮在茶水上面的茶叶，喝了一口。
　　“这个问题，商总完全可以放心，我们找的那个电池厂商不是一般的小厂，而就是为凯圣手机代工电池的那个厂家，质量完全可以保障，而且凯圣下季度发布的新手机，就会用这种高容量的电池！”
　　刘泽和吴萌对我的回答都非常满意，商瑞华有点郁闷的没有吭声。
　　黎雨彤也送了一口气，立马对我另眼相看了。
　　 “顾经理，定制大容量的手机电池，就是你们选凯圣的第三个原因？”吴萌非常聪明，笑着问我。
　　“对，我想 2600 毫安时的电池对业务繁忙的销售人员来说，至少也可以待机两天！”我点了点头说。
　　吴萌和刘泽有相继问了几个问题，我和黎雨彤都从容应对，只有商瑞华郁闷的坐在椅子上，脸色难看。
　　时间不知不觉过了快一个小时了，刘泽看了看表，“顾经理，黎经理，真不好意思，没想到原定半个小时的答辩，竟然占用了你们一个小时！”
　　“刘总太客气了，我们还要感谢你们能在百忙中抽时间听我们陈述！”黎雨彤礼貌的说。
　　“好吧，如果二位没有别的要说，今天的答辩就到此为止？”刘泽说。
　　“刘总，请等一下，我还有一个程序想给你们演示一下，我想你们应该非常感兴趣！”我一边说，一边从公文包里面拿出一个 PDA 手机。
　　“哦，是吗？”刘泽非常感兴趣，吴萌也是期待着我们能拿出一些新东西，增加我们中标的砝码。
　　黎雨彤也不知道我葫芦里面卖的什么药，小声对我说：“顾锐，你还有什么东西呀，怎么你从来都没给我提起过！”
　　我笑了笑，把手机打开，启动了一个程序。这个程序是在手机上三维建模的一套样板房的模型，客户可以在手机上虚拟的样板房中“游走”，对房子中的细节也可以放大处理，看得更加仔细。起初吴缅给我演示这个程序的时候，我也惊讶不已，客户要浏览样板房完全可以在手机上实现，这样销售人员可以一次性为客户推荐多套房子，而不用千里迢迢的跑来跑去。
　　这就是吴缅为我准备的“sha手锏”，这哥们也非常够义气，也没问我要任何的软件版权费。

来源:sina 作者:粮食与思想 发布:2007-06-06

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